Как заработать на Маркетплейсах в 2024 году

В статье подробно разбираем, как заработать на маркетплейсах: выбрать доходную нишу, создать привлекательный профиль, качество обслуживание, продвижение, преимущества, как увеличить продажи, какой доход. Даем все способы заработать без своего товара. Даем список и описание Партнерских сетей, которые платят комиссии за привлечение покупателей.

Как заработать на маркетплейсах – Пошаговая инструкция

Маркетплейсы стали одним из самых популярных и эффективных способов заработка в онлайн-сфере. Эти платформы предоставляют возможность продавать товары или услуги, привлекая огромное количество потенциальных клиентов со всего мира. Чтобы добиться успеха на маркетплейсе, необходимо знать некоторые стратегии и советы.

В этой статье мы рассмотрим несколько важных аспектов, которые помогут вам заработать на маркетплейсах.

Шаг 1 Исследуйте рынок и выберите подходящий маркетплейс

Существует множество различных маркетплейсов, каждый из которых имеет свои особенности и целевую аудиторию. Проведите исследование и выберите площадку, на которой ваш товар или услуга будет наиболее востребованы. Или используйте несколько маркетплейсов для продажи своего товара.

Шаг 2 Создайте привлекательный профиль

Профиль на маркетплейсе является визитной карточкой. Убедитесь, что он содержит все необходимые данные о вашем бизнесе, а также привлекательные фотографии и описания товаров или услуг.

Шаг 3 Оптимизируйте описание товаров или услуг

Хорошо написанные и информативные описания помогут привлечь внимание потенциальных покупателей. Обратите внимание на ключевые слова, которые помогут вашим товарам или услугам появиться в поисковой выдаче маркетплейса.

Шаг 4 Установите конкурентоспособные цены

Одна из главных причин, по которой люди предпочитают маркетплейсы — это возможность найти товары или услуги по более низкой цене, чем в обычных магазинах. Подумайте о своих конкурентных преимуществах и предложите адекватные цены, чтобы привлечь клиентов.

Шаг 5 Сосредоточьтесь на качестве обслуживания

Хорошее обслуживание клиентов — это ключевой фактор успеха на маркетплейсе. Отвечайте на вопросы и запросы клиентов быстро и корректно, обеспечивайте быструю доставку и предлагайте гарантию качества.

Шаг 6 Продвигайте товар

Не ограничивайтесь только публикацией товаров или услуг на маркетплейсе. Используйте социальные сети, блоги и другие каналы продвижения, чтобы привлечь больше клиентов и увеличить продажи.

Шаг 7 Следите за рейтингом и отзывами

Большинство маркетплейсов предоставляют возможность клиентам оставлять отзывы и оценки. Позитивные отзывы и высокий рейтинг помогут вам привлечь больше клиентов и повысить доверие к вашему бизнесу.

Шаг 8 Используйте аналитику

Многие маркетплейсы предоставляют инструменты аналитики, которые помогут вам отслеживать продажи, конверсию и другие важные показатели. Используйте эти данные, чтобы оптимизировать ваш бизнес и улучшить результаты.

Как заработать на маркетплейсах без своего товара – ТОП 5 способов

Общий принцип заработка без собственного товара – это приводить покупателей на чужие товары в маркетплейсах. Маркетплейсы, такие как Яндекс Маркет, Вайлдберриз, Озон, Amazon, eBay, AliExpress и многие другие, предоставляют огромные возможности для заработка в интернете.

Одним из наиболее интересных и доступных способов заработка на этих платформах является продажа товаров без необходимости владения собственным товаром.

Есть несколько способов, которые позволяют начать зарабатывать деньги на маркетплейсах без своего собственного товара. Приводим несколько из них, которые неплохо показали себя у практикующих манимейкеров.

Дропшиппинг

Дропшиппинг – это модель бизнеса, при которой вы продаете товары, не имея их на складе. Вместо этого, когда вы получаете заказ от покупателя, вы передаете его поставщику, который отправляет товар напрямую покупателю.

Ваша прибыль состоит из разницы между ценой, по которой вы продаете товар, и ценой, по которой вы покупаете его у поставщика.

Преимущества дропшиппинга включают отсутствие необходимости владения складом и инвентарем, возможность работы из любой точки мира и низкий порог входа. Вы можете начать сотрудничать с поставщиками, предлагающими дропшиппинг, и разместить их товары на маркетплейсе, таким образом, начать зарабатывать без своего товара.

Приводить покупателей на товары селлера

Это еще один способ заработать на маркетплейсах модель, при которой вы рекламируете товар другого продавца на вашем канале продажи (маркетплейсе) и получаете комиссию за каждую продажу, сделанную через вашу уникальную партнерскую ссылку. В этом случае вы не продаете товары напрямую, а зарабатываете комиссию на рекомендации.

Выберите товары или услуги, которые соответствуют вашей нише и публикуйте ссылки на них на вашем канале продажи. Каждый раз, когда кто-то совершает покупку через вашу ссылку, вы получаете комиссию.

Этот способ хорош тем, что позволит заработать на маркетплейсах даже физлицу. Вы заключаете договор с продавцом, уже официально зарегистрированным на Озон или Вайлдберриз.

То есть нужно привлекать пользователей в магазин селлера и получать проценты от каждой продажи. Привлекать можно откуда угодно: из соцсетей, с Телеграма, из рассылок, постить комментарии внутри самой площадки. Главное, чтобы сам селлер не возражал против ваших источников.

Подводный камень здесь всего один, зато большой: возможный обман со стороны селлера. Позаботьтесь о том, чтобы вам предоставили доступ к статистики магазина. Хотя и это не дает стопроцентной гарантии от мошенничества со стороны селлера.

Арбитраж

Арбитраж является еще одним способом заработка на маркетплейсах без своего товара. В этом случае вы ищете товары, которые продается по низкой цене на одном маркетплейсе, а затем перепродаете их по более высокой цене на другом маркетплейсе. Это могут быть товары, которые продаются в другой стране или товары, которые были ошибочно размещены по низкой цене.

Арбитраж требует некоторого исследования и поиска выгодных предложений. Вы можете использовать специализированные инструменты для поиска таких предложений и быстрого реагирования на них. Важно заранее просчитать свою прибыль, учитывая все комиссии маркетплейса и другие расходы.

Партнерский маркетинг

У всех маркетплейсов в России есть партнерские программы – это комиссии за привлечение продавцов на маркетплейсы.

Чтобы начать зарабатывать на партнерском маркетинге, вы можете присоединиться к партнерской программе маркетплейса или использовать платформы партнерского маркетинга.

Сколько можно заработать на маркетплейсах

Даже без закупки товара на старте потребуется вложить минимум 200 тыс. рублей. И это минимальные расходы. А доход всецело зависит от вашего умения поймать тренд и раскрутиться. Маржа в 20-25% для отечественных маркетплейсов считается отличной, в 10-15% — уже неплохой.

В Таблице приводим Партнерские сети, где можно рекламировать товар и отправлять трафик (покупателей) на маркетплейсы.

Преимущества заработка на маркетплейсах

Доступ к многомиллионной аудитории

Одно из основных преимуществ маркетплейсов — это доступ к огромной аудитории. Благодаря популярности и удобству использования маркетплейсов, количество их пользователей постоянно растет.

Это означает, что вы сможете предложить свои товары или услуги множеству потенциальных покупателей. Большая аудитория также позволяет увеличить узнаваемость бренда и привлечь новых клиентов.

Удобство и простота использования

Другое преимущество маркетплейсов — это удобство и простота использования. Большинство площадок предлагают удобные инструменты для создания и управления своим магазином.

Вы сможете легко добавлять новые товары, устанавливать цены, отслеживать заказы и общаться с клиентами. Это особенно полезно для новичков, которые только начинают свой бизнес и не имеют опыта работы с интернет-торговлей.

Готовая инфраструктура для покупки и продажи товаров

Еще одно преимущество маркетплейсов — это возможность использовать уже готовую инфраструктуру. Вы не будете тратить время и ресурсы на создание и поддержку собственного веб-сайта или приложения.

Маркетплейсы предоставляют все необходимое для успешной продажи — надежную платформу, систему оплаты, доставку и поддержку клиентов. Это существенно снижает затраты и риски для владельцев бизнеса.

Еще одним преимуществом маркетплейсов является возможность использовать маркетинговые инструменты и рекламные кампании площадки. Многие маркетплейсы предлагают различные возможности продвижения, такие как рекламные баннеры, промо-акции, рассылки по электронной почте и т.д.

Это помогает привлечь больше клиентов и увеличить продажи.

Разные способы оплаты и доставки товаров

Также стоит отметить, что маркетплейсы предлагают различные способы оплаты и доставки, что делает покупки для клиентов удобными и безопасными. Вам не придется беспокоиться о настройке платежных систем и организации доставки товаров — все это уже настроено на площадке.

Особенности заработка на маркетплейсах

Когда поставщик приходит на маркетплейсы, первое, что важно осознать, что внутри маркетплейсов море денег. Их можно зарабатывать. Не все, потому что существует здоровая конкуренция, но зарабатывать вполне реально. По мере старта, с увеличением оборота, создается некая денежная ловушка: кажется, что денег много, но они все в обороте, а поставщик почти ничего не зарабатывает.

Бесконечные вложения будут продолжаться до тех пор, пока продавец не просчитает всю экономику своей работы: сколько можно и нужно вкладывать, сколько можно и нужно инвестировать, сколько можно забирать себе в качестве своей зарплаты.

По мере роста бизнеса появляется большее количество процессов и большее количество действий, выполняемых на ежедневной основе. Возникает вероятность запутаться в том, в чем поставщик не ориентируется самостоятельно.

В этом случае разумно нанять персонал, который разбирается в определенных процессах лучше и может пользоваться инструментами, которые недоступны самому продавцу. Однако, не все продавцы хорошо разбираются в подборе персонала, не обладая достаточными навыками, и приходят к решению делать все самостоятельно.

Таким образом, продавец выходит в режим 24/7 контроля всех операций внутри своего бизнеса.

То есть два варианта: либо делегирует свои обязанности, возможно, не всегда профессионалу своего дела, либо самостоятельно погружается в новые обязанности, иногда не имея достаточного опыта.

Как начать продавать на маркетплейсе

При расширении объемов бизнеса, при его капитализации, состояние: “Не понимаю, что делаю не так, но мне кажется, что это хуже, чем у других” — абсолютно нормально. Продавец может даже впасть в состояние паники: кажется, что доходов нет, обязанностей становится только больше, бизнес стоит на месте, а конкуренты работают лучше.

Недостаточно просто знать, как выгрузить товар на маркетплейс и заполнить карточку товара.

Нужно знать огромное количество составляющих самого бизнеса:

1. анализ товара,
2. финансовая модель,
3. бизнес планирование,
4. упаковка товара,
5. юридические особенности ведения бизнеса на маркетплейсах
6. системы продвижения,
7. постоянные обновления,
8. стратегическое планирование на долгий срок.

И это все нужно знать тому, кто собирается зарабатывать на маркетплейсах.

Малый бизнес просто не может себе позволить нанять отделы людей, каждый из которых будет отвечать за что-то одно.

Поэтому как на первых порах, так и на капитализации бизнеса абсолютно нормально впадать в ступор, пугаться и путаться. Нормально не знать такое количество информации на 100%, но разбираться в этом необходимо для роста дохода в первую очередь. Иначе бизнес будет развиваться слишком медленно.

Чтобы не потерять все деньги, вложенные в бизнес на маркетплейсах важно не только красиво оформить карточку товара, но и правильно выбрать сам товар, а также научиться гнать на него трафик.

Не умея делать эти азы, капитализировать бизнес на маркетплейсах не получится.

Как увеличить продажи на маркетплейсе

Во-первых, понимать все этапы построения бизнеса. Которые нужно научиться сначала видеть. Потом в каждом из этапов нужно просматривать подэтапы, выбирая слабые звенья, внедряя вместо слабых — сильные.

Это все поможет выстроить систему. Из всей этой цепи нельзя выбрать наиболее важное звено, потому что в вопросе построения бизнеса важен только тот этап, который происходит здесь и сейчас. Не уделив достаточное время одному из этапов, остальные звенья посыпятся и приведут к остановке продаж, заморозке бюджетов и выходу из бизнеса.

Как можно решить все вышеперечисленные проблемы? Первое — продолжать разбираться в бизнесе самостоятельно путем проб и ошибок. Настраивать инструменты. Но это крайне долго. И если продавец, владелец бизнеса, абсолютно не понимает последовательность действий, то фокус внимания будет размыт и вместо понимания будет каша.

Из-за этого создается печальная статистика, что больше 90% компаний закрываются в течение первых 6 месяцев. Потому что собственникам просто не хватает профессиональных знаний, как настроить всю цепочку.

Второе — нанять операционного управляющего или менеджера маркетплейсов. Когда собственник выходит из операционной системы, он может направить силы на масштабирование бизнеса. Не имея профессиональной подготовки по подбору кадров достаточно проблематично.

Бизнес на маркетплейсах слишком молодой и действительно опытных кадров в нем практически нет. Всего 5% компаний на маркетплейсах зарабатывают от 10 млн и больше. Этот показатель говорит о том, что работа с маркетплейсами еще не выросла до масштаба, когда можно говорит о действительно качественных, опытных кадрах внутри нее.

✅Как продавать на Яндекс Маркете читайте здесь

В итоге

В заключение, заработок на маркетплейсах предоставляет множество преимуществ для предпринимателей. Большая аудитория, удобство использования, готовая инфраструктура, маркетинговые инструменты и удобные способы оплаты и доставки. Все это делает маркетплейсы привлекательными для тех, кто хочет успешно продавать свои товары или услуги в онлайн-среде.

Этот вид заработка может быть отличным способом получения дохода, если вы правильно примените стратегии и советы, описанные в этой статье. Постарайтесь быть профессионалом в своей нише, предлагайте качественный товар или услугу и поддерживайте хорошие отношения с клиентами.

Мы подробно разобрали как заработать на маркетплейсах. Если у вас остались вопросы и предложения, пишите их в комментариях. Мы отвечаем на все комментарии в течение дня.