Как зарабатывать на Яндекс Маркете в 2024 году

В статье подробно разбираем, как зарабатывать на Яндекс Маркете в 2024 году: как начать, как разместить товар и успешно его продвигать, трудности в работе.

Всего на сегодняшний день в России действуют 5 крупнейших маркетплейсов и Яндекс.Маркет один из них.

Как зарабатывать на Яндекс Маркете – Пошаговая инструкция

Регистрация на Яндекс.Маркете

Для начала нужно зарегистрироваться на сервисе. Для этого перейдите на сайт Яндекс.Маркет и нажмите на кнопку “Регистрация” в правом верхнем углу. Заполните необходимые данные и подтвердите регистрацию.

Создание магазина

После регистрации вы можете создать свой собственный магазин на Яндекс.Маркете. Для этого нажмите на кнопку “Добавить магазин” в левом меню и следуйте инструкциям.

Загрузка товаров

Теперь загрузите товары в ваш магазин. Для этого используйте специальную форму на сайте. Не забудьте указать все необходимые характеристики товаров.

Продвижение магазина

Чтобы привлечь больше покупателей, продвигайте свой магазин. Вы можете использовать различные рекламные инструменты Яндекса, такие как контекстная реклама, медийная реклама и т.д.

Участие в партнерских программах

Яндекс.Маркет предлагает различные партнерские программы для продавцов. Участвуйте в них, чтобы получать дополнительный доход.

Услуги Яндекс.Доставки

Если у вас нет своей службы доставки, вы можете воспользоваться услугами Яндекс.Доставки. Они помогут вам доставить товары покупателям быстро и безопасно.

Анализируйте результаты

Следите за результатами работы вашего магазина и вносите необходимые изменения.

Направления работы сервиса

Прежде чем выходить на площадку продаж Яндекс.Маркета, необходимо заранее определиться: где и кто будет хранить упаковывать и доставлять ваши товары до потребителя. В маркетплейсе есть несколько подсказок, которые помогут Вам ответить на поставленные вопросы.

• Схема, согласно которой продавец передает свой товар на склад сервиса и передает ему полномочия заниматься хранением и доставкой посылки. Это удобно для тех товаров, которые являются сезонными или пользуются постоянной популярностью. У «Яндекс Маркета» есть 8 складов в крупных центрах: Москве, Санкт-Петербурге, Самаре, Ростовской области, Ростове-на-Дону, Екатеринбурге и два в Подмосковье (Подольске и Зеленограде).
• Эта схема подразумевает то, что сервис продаж – лишь площадка для выбора товара и его оформления. Хранение и доставка закрепляются за продавцом. Это удобно, так как вы сами контролируете качестве упаковки и процесс транспортировки, отслеживая это на других сервисах транспортных компаний. Также, по этой схеме можно реализовывать хрупкие, скоропортящиеся и большегрузные товары, которые склад Яндекса отказался хранить и самостоятельно доставлять ввиду гарантийных условий.

Какие товары можно продавать на Яндекс.Маркете

Сам сервис «Яндекс» не проводит массовую статистику, доступную для покупателей в отношении соотношения приобретаемых товаров, однако компания Data Insight занимается подобными исследованиями рынка и вот какие результаты были получены по итогу 2023 года, они приведены в таблице ниже.

Группы товаров на Яндекс Маркете	Доля в продажах
товары для дома, дачи, строительные материалы и инструменты;	35%
товары для детей, вещи, аксессуары;	23%
товары для красоты и здоровья;	18%
бытовая техника и электроника;	17%
продукты питания	12%

Как считают сами продавцы, наибольшей популярность пользуются запросы на бытовую технику и товары для дома.

Товары, запрещенные к реализации

Модели сервиса не предусматривают реализацию следующих категорий товаров:

1. Лекарственные препараты с наркотическим составом и психотропным действием.
2. Любые виды оружия, даже пневматического.
3. Лекарства, которые выписываются исключительно по рецепту и подлежат учету.
4. Табачные изделия.
5. Товары ритуального направления.
6. Тестеры и пробники товаров для красоты.
7. Взрывчатые вещества.

Иногда сервис запрашивает документы соответствия качества реализуемой продукции. Это может коснуться одежды, продуктов питания, БАДов и некоторых видов косметических средств.

Как начать продавать на Яндекс Маркете

Сервис работает исключительно и юридическими лицами или ИП. Статус самозанятого не принимается службой безопасности ввиду юридических особенностей. Физическим лицам доступ к реализации товаров также ограничен.

Договор и регистрация

Чтобы начать продавать на Яндекс Маркете необходимо заключить договор со складом маркетплейса и начинать работу, однако для более успешного ведения процесса, стоит обратить внимание на нюансы.

Для настройки витрины, зайдите в личный кабинет и в разделе «Продвижение» выберите «Витрина». Добавить секции можно через поле «+». После редактирования, нажмите «Опубликовать». Модераторы ее проверят на качество описания и соблюдение условий публикации.

Добавление продукции

Чтобы продавать на Яндекс Маркете необходимо добавить свой товар в этот маркетплейс. Каждый товар имеет свое описание, так называемую карточку, которая формируется сервисом самостоятельно. Эта визитка включает в себя информацию, которую продавец указывает самостоятельно. К этим данным относятся:

• Ваш SKU – уникальный идентификационный код товара, который присвоен единице продукции согласно учетной системы.
• Полное название товара с указанием: типа продукции, производителя, модели, артикула, а также качественных характеристик.

Market.yandex рекомендует своим клиентам пользоваться следующей схемой: что за товар + производитель + модель и предназначение + основные качественные характеристики.

В названии исключено использование определений типа «дешевый» и «скидочный» товар.

Дополнительная информация, которая не является обязательной для модераторов объявлений, однако может стать полезной для приобретения именно Вашего товара:

• более развернутое описание товара, которое привлечет клиентов;
• особенности использования;
• размер, вес и габариты, что особенно важно при реализации мебели;
• возрастное ограничение;
• срок годности, службы или наличие гарантийного талона.

Рекомендации по продвижению и росту прибыли с продаж

 

Чтобы продавать на Яндекс Маркете необходимо продвигать свой товар. Используйте все перечисленные ниже инструменты продвижения для увеличения продаж.

Seo-слова

Название товара должно включать в себя ключевые слова, которые позволят потребителю быстро найти его в поисковой строке. Для того, чтобы определиться что именно вставить в качестве определяющих слов, заранее проанализируйте эту категорию продукции с наиболее высоким рейтингом. Эти слова необходимо грамотно распределить как в описании, так и в первоначальном названии.

Картинки товара

Изображение товара должно быть ярким, понятным, грамотно визуализированным и без лишних, отвлекающих картинок. Постарайтесь соблюдать палитру сочетающихся цветов.

К изображениям товаров модераторы предъявляют следующие требования:

• четкость изображения. Не принимаются размытые, несфокусированные фотографии;
• картинки с посторонними надписями, чужими логотипами или водяными знаками или ценами;

Видео или презентация

Это уже дополнительная функция, которая приветствуется покупателями, так как они могут наглядно посмотреть товар в использовании, сборке, реальном цвете и тд. Видео должно быть короткометражным, продукция хорошо продемонстрирована. Можно дополнить видео озвучкой, субтитрами или приятным музыкальным сопровождением.

Витрина вашего магазина

Каждый магазин должен иметь свою визитную карточку – это витрина, где покупатель может ознакомиться с популярными товарами из разных категорий.

Ее можно оформить через личный кабинет, рассказав о популярной, месячном товаре или выставить на обзор карточки продукции с сезонной акцией, который будут перемещать в горизонтальном положении, привлекая внимание покупателя.

Публикации и обратная связь с покупателем

Пользователи маркетплейса могут общаться с поставщиком в разделе «Вопросы о товаре». Чем больше вы отвечаете – тем выше доверие клиента к продукции магазина.

Периодическая смена ценовой политики на товары

Продавцы в праве менять стоимость своих товаров в зависимости от сезонности, актуальности продукта, цены конкурента на аналогичные предложения. Именно поэтому важно постоянно проводить мониторинг и выставлять среднюю цену. Модераторы площадки также отслеживают динамику изменения цены на товары и предлагают продавцам свои рекомендации, направляя их на почту файлом Excel.

Рейтинг магазина

Рейтинг – это первоочередное, на что потребитель обращается внимание при выборе товара. Этот показатель определяет качество товара, обслуживания, доставки, обратной связи и тд. Помимо этого, на него оказывают влияние оценки покупателей, которые оставляют свои отзывы. На них сам продавец не может оказать влияния, поэтому они олицетворяют правдивое мнение о предлагаемой продукции. Рейтинг обновляется каждый три месяца.

Служба модераторов Яндекс.Маркет автоматически снимает единицы рейтинга в случае отказа со стороны покупателя. Для восстановления доверия – не бойтесь вести открытый диалог с потребителем.

Это позволит выявить слабые стороны магазина и улучшить не только качество товара и доставки, но и обслуживания.

✅Читайте здесь как продавать на Вайлдберриз.

Отзывы, как положительные, так и отрицательные

В процессе работы магазина, продавец может следить за отзывами, которые влияют на динамику рейтинга. Необходимо обрабатывать негативные отзывы наряду с положительными, отвечая на них официальным обращением. Это повышает доверие со стороны потенциальных покупателей, так как он видит, что вопрос предыдущего покупателя не был оставлен без внимания.

Скидочные системы и акции

Покупатели ждут снижения цен на определенные категории товаров, поэтому часто отфильтровывают поиск по «цены по возрастанию». Скидку может установить сам продавец через личный кабинет.

Участие в акциях Яндекс.Маркета

«Яндекс Маркет» также как и любые другие магазины проводит сезонные распродажи и акции, за которыми стоит следить:

• Скидки и «hot sale». Это период, когда на определенные категории товаров действует акция. Например, с 13:00 – 15:00. В это время покупатель может «урвать» желанный товар по хорошей цене.
• Продажа нескольких штук товаров, с указанием, что 5-й достается в качестве подарка – бесплатно.
• Предоставление промокода магазина с фиксированной скидкой продавца. Он действует определенное количество времени и на выбранные категории товаров.

Программы лояльности от Яндекс.Маркета

Эта программа предоставляет возврат средств в виде баллов кэшбэка за покупки на площадке «Яндекс Маркет». Однако, есть одно условие: покупатель должен быть подписчиком сервиса «Яндекс Плюс».

Фиксированная стоимость участия в программе лояльности для продавца – минимум 1 рубль, остальное рассчитывается исходя из стоимости товара. Подробную информацию можно изучить в личном кабинете продавца на маркетплейсе.

✅Читайте здесь как заработать на фрилансе

Рассрочка на товар

Рассрочка – это удобный сервис, который позволяет каждому оформить покупку желаемого товара за небольшие деньги. Пользование рассрочкой повышает средний чек продавца и чистую прибыль.

Реклама на сторонних сайтах

Вы можете самостоятельно продвигать свои товары на сторонних площадках, используя ссылки на них на маркеплейсе. Если при переходе с ссылки на страницу заказа, покупатель оформляет товар, то продавец заплатить всего лишь 1 рубль за эту услугу вне зависимости от количества реализованного товара в заказе.

Для рекламы перейдите в личный кабинет, зайдите в раздел «Продвижение. Настройки внешнего продвижения» и копируйте ссылку на Ваш магазин. Разместите эту ссылку в других приложениях и на сторонних сайтах.

✅Читайте здесь про субсидии для бизнеса на маркетплейсах

Платные инструменты для рекламы товаров

Для магазинов, которые сотрудничают с площадкой в формате FBS и FBY, маркетплейс предлагает следующий пакет услуг:

• Наполнение страниц карточек при помощи сотрудников маркетплейса с уникальным контентом.
• Уведомления и рассылки: покупатели будут уведомлены о проходящих акциях в вашем магазине с актуальными предложениями. Этой рассылкой занимаются модераторы площадки.
• Баннеры и визуализация категорий товаров. Это предложение от модераторов.
• Реклама о вашем магазине на других площадках с предоставлением видеоролика или баннера.

Трудности в работе с Яндекс.Маркетом

Яндекс.Маркет – это популярная площадка продаж, которая имеет широкие границы лояльности к своим сотрудникам и покупателям. Она снижает риски для продавцов в отношении кассового разрыва.

Это главная проблема новичков, которые столкнулись с «замораживанием» денежных средств и невозможностью передачи товара потребителю. Чтобы это исключить, необходимо выставлять процент комиссии РКО равный 1,65. Это позволит получать выплаты ежедневно, а не за определенный период.

Вывод

Для начала работы на площадке необходимо учитывать все детали процесса торговли, обладать возможностями постоянного мониторинга акций, количества товара на складе, общаться с покупателями, вести открытый диалог и развивать свой магазин в динамической прогрессии путем современных рекламных кампаний и акций.

Советы и рекомендации, указанные выше, разработаны специалистами, которые уже давно доказали свою работу. Они помогут зарабатывать на Яндекс Маркете и получать стабильный доход.

Если у вас остались вопросы и пожелания, пишите их в комментариях. Мы всегда отвечаем на комментарии в течение дня.